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寻找撬动行业发展的支点——卢乐成的品牌哲学
2023-3-27 帝辉发布
电影《肖申克的救赎》里有这样一句让人印象深刻的话:“有些鸟是注定关不住的,它的羽翼都散发着自由的光辉。”同样,有些人也注定是不平凡的,比如,帝辉创始人卢乐成先生!
毫不避讳的说,即使是放在三五年前,户外家具行业在国内都是属于特别小众的一个细分行业。何况在20年前,卢乐成先生就已经看准了这个行业并押了重注!正是依靠这种敢为人先的开创精神,独具慧眼的洞察力以及锲而不舍执着的追求,帝辉科技在卢乐成先生的带领下,把羊肠小径走成一条康庄大道。
现如今,户外家具行业仍旧是一片蓝海市场。而帝辉科技,经过数十年的精耕细作,已然成为了铸铝家具行业的隐形冠军!那么,卢乐成先生是如何做到的呢?
1.敏锐的眼光及高超的预判
早在上世纪的80年代末,卢乐成先生就已经靠出口藤编类户外家具实现了财务自由。在平常人的思维里,既然出口藤编户外家具有利可图,那无非就是把这个项目放大,收购更多的产品,开拓更多的市场以达到利益最大化的目的。
可卢先生却不这么想,藤编类户外家具,是一种生产技术水平低,劳动力密集,对原材料利用不充分的粗放型生产经营。如果随着时代的进步和工业生产水平的提升,这种较为原始的生产方式必然会被淘汰,能解决这个问题只能是走集约型生产经营路线。
卢乐成先生把全部积蓄投入建厂时是不被看好的!可事实是卢乐成先生摒弃了过去以“外延扩大”和“争地盘,壮块头”为主的经营思路转向以“强化内涵”和“练内功”为主的经营思路上来。就这样的眼光及预判,哪怕放到现在,也是行业翘楚!
2.经营模式的创新及新品类的创造
想到和得到中间还差了两个字,那就是做到。
既然过去的模式不适合未来的市场,那么新的模式能否适应当下的环境呢?答案是肯定的!
新的生产经营模式在标准化的技术指导和管理下,产品质量不在参差不齐,产量也逐渐趋于稳定。谁会不愿意和一个质量有保证,产量有计划的企业打交道呢?
在新模式得到市场的肯定后,卢乐成先生转身就投入了新品类的创造中去了,他知道,独步单方是兵家大忌,双管齐下才是灵丹妙药!
在带领团队不懈的努力钻研,才形成了如今产品丰富的帝辉,不仅从铸铝配件到铸铝户外家具,甚至还延伸到了户外灯具及汽车配件加工领域。
3.产品差异化优势的构建及应用
帝辉的差异化优势来源于为合作伙伴创造独特的商品及服务价值。在帝辉的压铸车间,十余台压铸设备日夜待命,从200吨、500吨、600吨、850吨到1600吨,能够最大程度满足合作伙伴不同产品的需求,而1600吨压铸机已达到国内户外灯饰和家具行业之最。自研自产模具更是多达2000套,在满足不同的合作伙伴不同需求的能力上,纵观整个铸铝户外家具行业,无人能出其右!
4.品牌核心竞争力的培养和提升
统计资料显示,中国企业平均寿命 8年,民营企业平均寿命3年,而世界 500 强企业的平均寿命 40 年左右。
作为民营企业的帝辉科技,20多年的历史已经甩开90%的民营企业几条大街,帝辉科技为何能在树十年的时间内屹立不倒,拥有强大的核心竞争力是一个主要原因。培养和增强核心竞争力则是帝辉“长寿”的唯一法则。
而帝辉的核心竞争力则来源于在铸铝家具方面精心钻研20多年的专业岑沉淀,以及对产品款式把握能力、制造经验与品质控制经验;而随着对市场的不断深耕,消费者对产品要求的提升能更及时精准的反馈回企业,这也在一定程度上倒逼企业不断的提升自己的核心竞争力!
5.精心构筑面对市场的品牌护城河
想要撬动行业支点,需要企业全方位的努力。
品牌哲学,一定是建立在洞察市场需求、把握品牌发展要素、提升企业对品牌发展过程掌控力的基础上的。
帝辉科技不仅仅做好了质量控制,不仅仅做好了流程控制,不仅仅做好了作业的标准化,不仅仅做好了款式开发和品类创新,更把品牌的护城河构筑起来了。巨大的压铸能力,强大的压铸经验,品牌传播上的千女散花,品牌推广中的推陈出新,乃至面对市场着眼点切入点的选择,都建立在构筑强势品牌护城河的基础上。
正因为帝辉科技的系统把握和系统发力,系统规划和系统实施,帝辉科技才拥有了方方面面的着力点。
正是有了这方方面面的着力点作为支撑,帝辉科技才能和以来和未来的合作伙伴一起,撬动国内数十亿的户外家具市场!

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